15 способов снизить арендную плату за помещение
21 сентября 2016 года

Нередко для бизнесменов первое место в списке расходов занимает арендная плата. Тип помещения, будь это офис, торговый отдел или склад, не имеет существенного значения. В этой ситуации для эффективности бизнеса имеет смысл понизить арендную стоимость. Но сделать это без специальных знаний едва ли возможно. Вот несколько советов, как достичь этой цели.

Общие рекомендации по снижению арендной платы

  1. Заключить договор, выгодный для обеих сторон.

В некоторых случаях выгоду для собственника помещения могут представлять какие-либо нематериальные блага. К примеру, владелец крупной гостиницы может часть помещения сдавать под фитнес-клуб. В этом случае платой арендатора может стать прием постояльцев в фитнес-центре. В чем выгода для арендодателя? В том, что он предлагает гостям дополнительную услугу и при этом не несет особых расходов.

  1. Нанять в аренду промышленное или простаивающее помещение.

Почему бы не арендовать подходящее помещение по низкой цене? Конечно, прибыль в том месте может не оказаться высокой, зато и аренда обойдется дешевле. Арендатор может предложить хозяину простаивающей площади взять на себя оплату счетов за свет, воду и электроэнергию. Кроме того, за свой счет помещение можно отремонтировать. В итоге, выгоду получит и арендатор, и арендодатель.

  1. Рассматривать альтернативные варианты.

Побудить владельца помещения понизить арендную стоимость поможет не сила убеждения, а реальные действия. Можно показать осведомленность о средних ценах на рынке. Другой действенный способ: арендатор дает понять, что параллельно рассматривает и другие предложения. В этой ситуации важно действовать очень тонко, не прибегая к откровенному шантажу ‒ это не эффективно. Наличие нескольких вариантов всегда поможет арендатору найти выгодные условия.

  1. Учитывать интересы арендодателя.

Стоимость арендной платы ‒ отнюдь не единственное, что может волновать хозяина помещения. Прежде чем начинать переговоры о снижении суммы, стоит осведомиться о других моментах, интересующих арендодателя. Здесь возможны разные варианты, среди популярных следующие:

  • своевременная оплата;
  • срок договора;
  • возможность выплаты за несколько месяцев вперед;
  • согласие провести ремонт за свой счет;
  • использование своего оборудования.

На первый взгляд, эти факторы не особо значимы. Но практика показывает, что соблюдение хотя бы нескольких из вышеперечисленных пожеланий позволяет добиться ощутимого снижения арендной платы (вплоть до 40%).

  1. Вместо оплаты следить за помещением.

Кому-то такая идея может показаться не самой удачной. Но на деле это отлично работает! Примеров можно привести достаточно. Допустим, собственник на некоторое время вынужден уехать в другой город. Помещение в этом случае простаивает, а все расходы, связанные с ним (налоги, счета за свет и пр.), остаются заботой их владельца. В такой ситуации намного выгоднее было бы поручить эти обязанности другому человеку. Здесь и предоставляется шанс для арендатора получить хорошее помещение по очень выгодным условиям.

  1. Умение договориться.

При умении грамотно выстраивать бизнес-отношения можно легко договориться об оказании какой-либо услуги. Кажется, что это невозможно? Факты подтверждают обратное.

  1. Требовательность к мелочам.

Если добиться снижения арендной платы никак не удается, вводится более агрессивная тактика. Прежде всего, это могут быть претензии относительно параметров помещения. Использовать такой прием лучше всего на начальных этапах. Обратить внимание можно на самые разные детали, например:

  • в помещении не проведен интернет;
  • окна выходят «не туда»;
  • рядом нет стоянки;
  • помещение нуждается в срочном ремонте.

Выбрав такую линию поведения, следует брать в расчет психологические механизмы и внимательно следить за поведением собственника. С арендодателем нужно не только заключить договор, но и постоянно взаимодействовать в дальнейшем.

  1. Обратить внимание на особенности бизнеса.

Во время переговоров арендатор может привести дополнительные аргументы:

  • низкая прибыль.

Устанавливая низкий уровень наценки в новом магазине, предприниматель вряд ли получит большую прибыль. Этот аргумент может подтолкнуть арендодателя уступить.

  • кризис коснулся каждого.

Вполне уместно упомянуть и о кризисной ситуации, о факте падения курса рубля, вследствие чего приобретать импортную продукцию стало значительно дороже. А значит, на эти товары снизился спрос, и опять-таки прибыль заметно упала. 

  • подтверждать намерения действиями.

Заговаривая о расторжении договора, предприниматель должен подтвердить свою готовность наличием соответствующего письма. Возможно, для арендодателя это станет отличным стимулом изменить свои условия.

Рекомендации опытных предпринимателей

  1. В бизнесе очень важна готовность торговаться, ведь едва ли существует такое предложение, где человек не согласится хоть немного уступить в цене. К примеру, в аренду сдается помещение стоимостью в 500 тысяч рублей в месяц, а предприниматель на данный момент готов заплатить лишь половину суммы. Без всякого ущерба для себя он может предложить собственнику немедленное заключение договора и оплату. Арендодатель вполне может посчитать, что это выгодное предложение.

Торговаться стоит и в том случае, если арендодатель имеет правило регулярно поднимать цену. Делать это можно по-хитрому: просить о снижении стоимости аренды заранее. В худшем случае цена останется той же.

  1. Желательно стать привлекательным партнером в глазах арендодателя. Как это сделать?
  • предприниматель должен показать, что предоставляет качественную продукцию или услуги;
  • разработать бизнес-план;
  • предложить взять за стоимость аренды определенный процент от прибыли бизнес;
  • добиться доверия арендодателя, в ходе переговоров оперируя цифрами.

Как правильно написать письмо арендодателю

При составлении письма желательно привести аргументы в свою пользу, обратив внимание на следующие обстоятельства:

  • арендные ставки по каким-либо причинам были снижены во всем регионе;
  • у арендатора возникли серьезные затруднения, и он вынужден нести непредвиденные расходы;
  • арендодателем не был проведен капитальный ремонт помещения (по закону, это его обязанность);
  • другие объективные причины, подтвержденные документально.

 

ph4-big

Оставить свой комментарий

Войти с помощью: 

четыре + 4 =

В целях обеспечения функционирования сайта, проведения статистических исследований и обзоров, а также проведения ретаргетинга, на данном сайте используются cookie-файлы. Продолжая находиться на данном сайте, вы даёте своё согласие на использование нами cookie-файлов. Подробнее с условиями и целями обработки персональных данных вы можете ознакомиться в разделе «Политика конфиденциальности»

ПОНЯТНО, БОЛЬШЕ НЕ ПОКАЗЫВАТЬ
×
Не нашли подходящий тариф?

Тогда заполните форму ниже и мы обязательно составим для вас наиболее выгодное персональное предложение





Отправляя запрос вы соглашаетесь с условиями предоставления сервиса.

Каждому Клиенту мы дарим
лучший в мире подарок!

Запись на бесплатную консультацию

Запись на бесплатную консультацию

Откройте счёт и получите
в подарок бухгалтерское сопровождение

Получить подробную информацию о тарифе





Нажимая кнопку «Подробнее про тариф», я даю своё согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определённых в Соглашении на обработку персональных данных и Политике конфиденциальности.